Let'sgoviral！浅谈影片病毒行销的成功条件
2020-06-07
很多人现在都选择玩病毒行销，原因很简单，买电视广告时段实在是很贵，不如拍个搞怪有趣的东西，放上 Youtube 让它自动去滚雪球。对于网路行销来说这个逻辑相当正确，可惜做起来比想像中的困难很多，当大家纷纷点头同意「我们来弄个病毒式影片吧」时，常常忽略了不是每个奇怪搞怪的影片，都会让人想要分享出去。
笔者的团队，曾经在病毒战场上挫败，也曾经侥倖成功。中间的差异在哪里？学习到什幺？在这里整理起来跟大家分享。
世界上，大致可以分成四种成功的病毒影片，它们共同的特色是 worth sharing，值得分享，Youtube 一天有超过 5 万小时的影片被上传 ，如果换算成每段影片十分钟长，一天是 5 千支影片！要在如此滚滚红尘当中脱颖而出，非得十分不同凡响：
1. 稀有的天真无邪的自然反应这种病毒影片很常见，但是原因是内容很罕见这个型态的病毒第一要件就是「自然」，没有刻意经营的。简单而言有点像是当年「欢笑一箩筐」系列，奇怪的事件就是碰巧被录下来，不分享对不起自己。範例如下：
重量级的母爱表现，妈咪爱的抱抱。 点阅已经破 3 千多万。多少人看着这个影片情不自禁的一阵感动！
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=Vw4KVoEVcr0]
2. 很精緻的作品，突破性的表达方法此款病毒非常精緻，内容是经过深思熟虑的，不论从企划到执行，看得出来真的很用心，有想法，甚至有启发性。
史上最大胆「自我检查睪丸癌」宣导影片 ，由英国伦敦的广告公司 JWT 製作，惊人的的切入点，完美的执行，出乎意料的转折，没在怕的表现手法，9/14 上传，短短两週冲破百万点阅，是本月最 sexy 的病毒影片。如果对性感行销手法有兴趣的朋友，也可以参考之前写的「Sex in advertising，性感行销的关键成败」一文。
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=oGgByLLQwSw]
3. 神人魔人的演出做了一般人不做，或是做不到的事情！这个需要具有专精的特殊才能，才可以办到，这些影片会让人不禁大喊「哇喔！跟真的一样！」「怎幺办到的？」「这个人时间真多」等等反应，下一步就是 赶快分享给亲朋好友！
玛莉欧主题曲纯 beatbox，这个真的很不可思议的强。
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=LE-JN7_rxtE]
4. 让你哭了.感动的画面，情绪的冲击影片能引发大家的某种情绪，心有戚戚：不管是看到落泪，笑到抽筋，或是怒不可抑！看完的下一个步骤就是分享，因为我们期待其他人也有类似的情绪反应。这个心态，反应了人类身为社会型动物的一种心灵归属感，我们喜欢分享感受，喜欢知道有人跟我们感受相同。
Youtube 上感动最多人落泪的与狮子重逢影片。 两个英国大男孩在百货公司的「这里什幺都卖」的噱头活动上，买下了一只取名为克莉丝汀的幼狮，他们天天与克莉丝汀相处，陪她玩陪她长大，但终于克莉丝汀长得太大了，不适合住在城市里，两个大男孩忍痛把克莉丝汀放生回非洲野外。过了一年，他们跑去找她，没想到克莉丝汀还认识他们，给了大大的拥抱。这一幕感动了无数的网友，纷纷留言说「我哭了.」
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=pNv2A4Kfx4k]
现在我们来看看过去笔者失败的案例前一阵子，日本辐射开始外漏的时候，大家都在 穷紧张 关心辐射尘飘洋过海来台湾的事情，公司网站首页推出一个看 real time 辐射监测的小功能。我们决定要拍一支影片来让大家告诉大家，当时，没错，我们心里傻呼呼地想着「一定要让它病毒出去！」「一定要很搞笑很北七」。我出了一个概念是「夸张地全身穿上铝箔纸为了防辐射」。
一伙人忙了一天，花了一百元，买了好几筒铝箔纸，差点没热死一个好好的水姑娘，结果影片丢上网后，传到 4 千多人就停了，而且 dislike 的人多于 like，啊，令人沮丧。虽然我们那天玩的真的很开心。
现在回头反省，几个要件我完全没掌握好：
- 太厚工，安排太多剧情，其实根本不需要。
- 剪接特效放太多，不自然，因为我剪的不专业，表达不出那个趣味
- 大家玩的太开心，觉得好笑，是因为互相认识。但不认识的人可能会觉得这个桥段很无趣
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=9Xd-d7rqLPU]
再来看看我们侥倖成功的案例为了宣传一个 Cosplay 的网路活动，同一伙人再度出击，这次是扮成黑武士去捷运快闪的实体活动，跟路人照相。殊不知无心插柳 柳橙汁 柳成荫，在黑武士休息的时候，同仁们拍下他耍宝的画面，本来只是拿来笑笑的幕后花絮，但是那天晚上，当我们看到 Facebook 上很多人在转寄的时候，忽然发现 不会吧，难道我们正在目睹一个病毒的形成吗！结果没错，这段影片没两天就上了各大新闻，传播速度很快，人气一路冲到了近 40 万，甚至有美国的电视台来信，希望能在当地节目播出。
事隔三个月，现在回想起来，这支影片刚好符合了病毒的需求：
- 乱拍的自然过程，保留真实的反应
- 奇特的画面跟内容，平常在台北街头是不会看到黑武士的，何况在用原力拉电车
- 台湾的民情多半是保守的，黑武士在公众场合耍宝逗大家笑，结果也没什幺路人笑，透过 Youtube，网友看到了民众害羞的一面引发了讨论。小朋友的反应比较真实，会好奇逗留，但是也不敢上前去玩。
[youtube http://www.youtube.com/watch?v=shL3Dekohp8]
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